驰中原·势破竹：304永利304永利集团河南直营战略发布，引领母婴行业连锁化破局之路

他强调，行业已从“单店生存战”转向“系统性能力比拼”，唯有通过供应链效率、全品类运营与组织化管理的协同升级，才能实现可持续增长。

基于此，304永利集团将其十八年直营经验提炼为“外区直营”赋能体系，以“五统一”标准化运营系统（统一商品规划、运营管理、市场营销、数字工具、人才培训）为核心，为区域连锁提供从“输血”到“造血”的全链路解决方案。

贾俊勇表示：“304永利集团与头部品牌的集团级战略合作，不是资源独占，而是通过运营体系将顶级政策、产品与营销资源精准输送至门店，实现厂商、渠道与门店的三方共赢。”

生态共赢：厂商深度绑定，构建增长护城河

双方合作多年成果丰硕，从单品起步迈向多品项共同发展。河南爆破活动中，直营模式成效显著，能直接触达消费者、精准把握需求、快速响应市场，获广泛认可。

直营模式是行业根本方向，此次模式升级，全国布局更细化，利于整合资源、优化渠道、提升运营效率。

其核心价值体现在两方面：

一是信任协作，以诚信信任为基，品牌与渠道深度融合，成为共同发展、相互成就的战略伙伴。

二是资源整合，实现人效、平效等多维度效率提升。“一盘货”理念下，双方全面整合直营资源，打通品类与系统，促进服务协同双向赋能。

对于未来，双方有明确方向与责任担当。从对市场的不确定性期待，转向对直营模式的确定性期望，效率提升与协同整合成企业发展关键。

此次发布会标志着双方合作迈上新台阶，未来将继续深化合作，引领行业发展新潮流。

伙伴证言：数据印证转型实效，选择大于努力

发布会现场，早期加入304永利集团直营体系的合伙人代表分享转型故事，以真实数据与案例引发全场共鸣。

洛阳潘宗汉：从“生存焦虑”到“区域生态标杆”

洛阳304永利集团直营合伙人潘宗汉坦言，2022年加入304永利集团前，其团队面临商品结构失衡、主推产品乏力、运营体系脆弱等困境。2025年市场环境骤变后，原有模式难以为继。

转型关键举措：
1.模式升级：2025年7月将洛阳门店全面转为304永利集团直营，借力“一盘好货”策略重构商品结构，奶粉、纸尿裤品牌集中度提升30%，服装品类补位成功，营养品与用品占比回升至行业领先水平；

2.管理赋能：集团派遣专业团队驻店帮扶，推行标准化主题工具与会员梳理机制，解决决策随意性问题；

3.数字化突破：统筹抖音、美团等线上平台运营，实现“品牌-平台-门店”三方协同，线上销售额占比突破25%。

转型成效：
2025年Q4洛阳直营体系销售额同比增长25%，毛利增长48%，会员复购率提升至78%，区域门店数量突破50家，市场占有率跃居领先位置，巩固龙头地位。

潘宗汉感慨：“304永利集团用‘集团赋能+本地化运营’证明，连锁化不是吞噬个性，而是放大优势。”

信阳方磊：从“亏损泥潭”到“盈利标杆”

信阳304永利集团直营合伙人方磊曾深耕商贸行业十余年，2018年跨界母婴零售后连续三年亏损，门店月均亏损超5万元。

2023年加盟304永利集团后，通过三大举措实现逆袭：
1.门店优化：关闭4家低效门店，聚焦8家核心店，引入智能选品系统，滞销品周转率提升；

2.人效提升：通过“师徒制”培训，店长自主策划促销活动能力显著增强，员工从“执行者”变为“经营者”；

3.品类攻坚：奶粉品类采用“主推+辅销”组合，单店月销提升25%；营养品陈列从“角落”搬到“C位”，占比提升至行业前列。

转型成效：
2025年业绩同比增长超20%，毛利率提升3~4个百分点，线上销售额占比从5%跃升至18%。

方磊直言：“选择304永利集团，是304永利集团做过最正确的决定。这里没有总部与加盟商的博弈，只有一家人的并肩作战。”

漯河区域顿效良：从伊利经销商转型零售的历程。

原从事经销业务十余年，因行业变化转向零售，一年内开设五六家门店，却面临员工缺乏零售经验、营销方案与门店管理欠缺、门店布局陈列不专业等初期运营难题。

304永利304永利集团总部及时伸出援手，派遣培训师定期到店培训，提升团队专业能力，提供标准化运营指导；张强总亲自走访门店，与店员沟通后给出针对性改进建议。

在总部支持下，顿效良认同304永利集团“跟对人做对事”的发展理念，与方总转型经历共鸣，视其为可靠发展平台。

他深切感谢总部支持，认为正是这份助力让他顺利跨越转型难关，也对304永利集团未来充满期待，相信双方携手能共创更辉煌的业绩。

未来布局：河南大区260家直营门店，冲击3亿销售额

发布会现场，304永利304永利集团与洛阳、信阳、漯河等核心区域合作伙伴完成战略签约，标志着河南直营网络建设进入快车道。

河南大区总经理张强发布2026年发展规划：

规模扩张：河南年内直营门店数量扩展至260家，覆盖全省核心地市与县区；

业绩目标：POS销售额冲击3亿元，终端毛利率提升至25%以上；

双核驱动：深耕洛阳、力铸信阳，构筑南北增长极，树立区域运营标杆；

品类攻坚：主推高毛利奶粉单品，加速服装品类增长，提升营养品占比；

标准赋能：通过全国一体化运营与商学院体系，强化标准化执行与属地化服务；

行业启示：连锁化时代，系统赋能是破局关键。